战乱小说

第一卷_第一章 做推销文春初试牛刀（第1页）

　　（一）做推销文春初试牛刀

　　九六年的秋天，在开往广州的列车卧铺车厢里，文春坐在窗前呆看着外面的景色，一座座高山和河流从他的眼前掠过，疾风将他的头发吹得凌乱，他全然不顾，只注视着前方铁路的蜿蜒曲直。

　　出了广州站，扑面的是闷热和潮湿。面对这个熙熙攘攘的大城市，他有些茫然。人生地不熟，首先必须安顿下来再找工作。这里大酒店林立，却价格惊人，为了找一个便宜的招待所，他上了一辆出租车，和那个不太懂普通话的“的哥”连比划带讲，才把他拉到五羊新城一带，找了一个部队招待所住下。

　　每天他按报纸上抄下来应聘信息去找工作，每天都失望而归。一天他被中山一家生产洗涤剂的公司录用为业务员，底薪八百元，提成按销量计。文春有些兴奋，有了工作能缓解他经济上的压力，因为他身上带的钱已经不多了。可一到公司他就有些失望。公司在中山市的一个偏僻村镇里；所谓公司却是一个家庭作坊。公司里除了厂长，副厂长和一位搞配方的工程师再就是新招聘来的文春和一位湖大刚毕业的大学生小王。整个车间（实际上是工棚）就只有几个大塑料桶（调配用）和一些包装瓶之类的简单工具；当厂长把他和小王领到宿舍，他更是心凉了一截，这哪叫宿舍？名副其实的工棚。

　　文春和小王在工棚里忍耐了一晚上。第二天，厂长给他俩作岗前培训；这里有说明书，宣传资料和像“白猫”等一些知名品牌的包装瓶，也就是说要什么牌子的洗涤剂都能包装出来。不到一个小时，培训就结束了，该他们俩人上岗了。

　　小王露出了迷惘的神色，他看看文春说：“我对广东不熟，要不咱俩搭伴走吧！这样互相也有个照应。”

　　文春点点头。俩人带上说明书，背上产品到中山的酒店，餐馆，超市去上门推销，屡遭拒绝。最后文春出个主意：“我们到广场上边演示边推销。能卖出一瓶就是胜利！”

　　小王赞同。俩人买了器皿带着瓶装矿泉水就在广场摆了摊。不一会儿，稀稀拉拉的来了一些没事干和找不着工作来凑热闹的民工。俩人配合还算默契，一个演示；一个讲演；可半天就是没人买。突然，人群外来了俩无赖似的男子，他们嘴里嚷着：“让开，让开！”推开人群就到了文春的摊前。

　　“谁让你们卖假冒伪劣产品的！”

　　文春一愣。

　　“谁说这是假冒伪劣产品。我们这有产品说明书，生产合格证，不信你看！”

　　俩人装模作样东看西看。

　　“把这东西洗了！”其中一个扔了一团油污的棉纱。文春没作声，把棉纱洗干净。

　　“再倒一些，我看手能洗干净吗！”

　　文春才发现这家伙，满手油污。待他洗干净了手却说：“不对！你们的洗涤剂肯定添加了化学品，我的手有些蛰，快倒水给我冲一冲。”

　　文春边用水给他冲边解释；“我们的产品很环保，可以洗蔬菜，水果。对人体无害。”

　　“我才不信！除非你喝一点我才信！”

　　文春又一愣。

　　“怎么样，不敢喝吧？”

　　小王看了看文春，文春也看了看小王。

　　“那有什么！我喝！”

　　文春倒了一些，举到俩人跟前一口喝了。

　　“好，好，好！”俩人拍拍掌。

　　“你们继续！”说完推上自行车走了。原来俩人自行车坏了，修自行车弄得两手油污又没带纸才进来捣乱。

　　看着他们的背影，文春的双眼冒着火。他让小王看摊子，自己上趟厕所，小王担心地看着他。

　　厕所里文春拧开水龙头猛灌一气，然后一抠喉咙，哇哇猛吐。他觉得胆汁也要吐出来了，泪水也流了下来。当他抬起头来时，却发现那两个捣乱的人站在他的面前看着他。

　　“滋味儿不好受吧？”其中一个阴阳怪气地说：“你一走，我们就怀疑这里面有猫腻。卖狗皮膏药也不挑个地方？”

　　文春没理会他，拧开水龙头洗了一把脸。